Markus Weber, de 54 años, director general de Behncke GmbH en Hohenbrunn, cerca de Múnich, lleva más de tres décadas en el sector de las piscinas. Su trayectoria comenzó casi por casualidad. «El padre de mi novia tenía una empresa de mantenimiento y construcción de piscinas. Ganaba un dinero extra ayudando con las instalaciones y cambiando la arena de los filtros», recuerda. Poco imaginaba que esta temprana experiencia despertaría en él una pasión de por vida por las piscinas y la tecnología del agua.
Desde que se unió a Behncke en 2006, Weber ha estado al frente de una empresa que combina la fabricación, la distribución y la comercialización de productos esenciales para su propia gama. «Somos fabricantes y distribuidores, y también comercializamos los productos que necesitamos para los nuestros», explica. «Esto nos hace únicos en el sector y nos permite operar en diferentes mercados con una amplia gama de productos». Es esta versatilidad la que permite a Behncke mantener una ventaja competitiva, ofreciendo soluciones innovadoras sin renunciar a la fiabilidad y la calidad.
Innovación, diseño y tendencias
Al preguntarle sobre las tendencias actuales, Weber considera que un aspecto que a menudo se subestima es el diseño y la individualidad en las piscinas de alta calidad. «Los componentes integrados de diferentes colores son un ejemplo», afirma. «Otras industrias, como la de sanitarios o accesorios de cocina, ya nos llevan mucha ventaja en este sentido». Más allá de la estética, ve en los avances tecnológicos una fuente de esperanza para el sector. Los sistemas de control inteligentes, por ejemplo, hacen que las piscinas sean más eficientes en el uso de recursos y más fáciles de operar.
Sin embargo, Weber es consciente de los desafíos. «Me preocupa la estructura futura de los minoristas especializados y su viabilidad», admite. La agresiva política de precios bajos ha reducido los márgenes y amenazado la supervivencia de muchos pequeños actores del sector. Aun así, se mantiene optimista y cree que la innovación y las soluciones centradas en el cliente pueden ayudar a las empresas a prosperar a pesar de estas presiones.
Liderazgo y decisiones valientes
A lo largo de su trayectoria profesional, Weber se ha caracterizado por tomar decisiones audaces pero reflexivas. Una de sus acciones más valientes en los últimos años fue la construcción del nuevo edificio de la empresa Behncke. «Fue un paso importante, pero necesario para el crecimiento y el futuro de la compañía», reflexiona. Al mismo tiempo, subraya la importancia de la prudencia en el liderazgo. «No quiero jubilarme lamentando haber puesto en peligro lo que construí durante tantos años por malas decisiones», afirma, destacando el delicado equilibrio entre ambición y responsabilidad.
Las principales fortalezas de Weber residen en la creación de redes y estructuras de ventas. «Sin duda, son mis puntos fuertes», reconoce. «Al mismo tiempo, me gusta afrontar proyectos exigentes que requieren perseverancia y soluciones creativas». Su enfoque combina visión y pragmatismo, lo que garantiza que Behncke siga evolucionando sin perder de vista sus raíces como empresa familiar.
No quiero jubilarme lamentando haber puesto en peligro, por decisiones desacertadas, lo que había construido durante muchos años.
Sostenibilidad y Tecnología
La sostenibilidad es un pilar fundamental de la estrategia de Weber. «Las soluciones de eficiencia energética son cada vez más importantes», afirma. Behncke desarrolla continuamente nuevas aplicaciones para mejorar la eficiencia de los recursos, garantizando que la empresa no solo cumpla con las normas medioambientales actuales, sino que también anticipe las demandas futuras.
La tecnología intuitiva es igualmente crucial. «Los sistemas de control deben ser intuitivos, ofreciendo a los clientes ventajas claras y, al mismo tiempo, siendo fáciles de usar», explica. La IA se integra cada vez más en los procesos de Behncke, desde la planificación operativa hasta la innovación de productos. «Se ha convertido en una herramienta práctica en diversas áreas de la empresa y, sin duda, desempeñará un papel aún más importante en el futuro», predice Weber.
Mentoría, aprendizaje y legado
A pesar de sus décadas de experiencia, Weber sigue aprendiendo constantemente. «Aprendo cosas nuevas continuamente, sobre todo de mis compañeros más jóvenes; la IA y las aplicaciones digitales están entre mis principales intereses», afirma. También valora enormemente el fomento de la próxima generación de emprendedores. «Espero que sigan desarrollándose como lo hemos hecho nosotros, que aprendan de sus errores y que eviten repetir demasiados de los nuestros», señala.
Para Weber, la máxima medida del éxito reside en dejar una empresa y un sector en mejores condiciones de las que los encontró. «Me gustaría que me recordaran por haber contribuido a la innovación y a los conceptos de ventas modernos», afirma. Su liderazgo se basa en el deseo de combinar tecnología sólida con alianzas estratégicas. «Todos nuestros socios, ya sean proveedores o clientes, son igualmente importantes para nosotros. Mantener estas alianzas y trabajar juntos con respeto mutuo define la cultura de nuestra empresa», añade.
El futuro de la industria de las piscinas
De cara al futuro, Weber observa un sector en constante evolución. Los clientes actuales esperan más asistencia, formación continua y soluciones personalizadas que hace tan solo cinco años. Mientras tanto, los cambios demográficos plantean nuevos retos a medida que los empleados con más experiencia se jubilan. Sin embargo, Weber se mantiene optimista. «Hasta ahora, esto no nos ha causado ninguna dificultad notable», afirma. También cree que el atractivo del sector para los jóvenes profesionales ha aumentado, y que la colaboración intergeneracional es ahora más sencilla que antes.
La trayectoria de Markus Weber demuestra que la industria de las piscinas va mucho más allá de la tecnología o la construcción: se trata de personas, relaciones y visión. Gracias a un liderazgo prudente, un compromiso con la innovación y el respeto por las nuevas generaciones, está forjando un legado que combina la tradición con un progreso vanguardista.
