Joeri Dils, director ejecutivo de T&A Group (T&A + Walter Piscine), es un hombre ambicioso sin complejos. A sus 46 años, este ingeniero, que entró en el sector de las piscinas «por casualidad» en 2005, se ha propuesto convertir a T&A en el especialista indiscutible en cubiertas para piscinas en toda Europa. Su filosofía se basa en combinar calidad, servicio e innovación, sin dejar de lado la honestidad y la fiabilidad.
Las inversiones audaces impulsan el crecimiento estratégico.
La visión a largo plazo de T&A se sustenta en audaces decisiones de inversión, la más destacada de las cuales es la integración vertical de la producción. «Lanzamos nuestra propia producción de suelos móviles para piscinas en Bélgica tras adquirir una empresa especializada», explica Dils, «e introdujimos una nueva línea de cubiertas para piscinas en nuestra planta Walter Piscine en Dettwiller, Alsacia».
Este compromiso con la fabricación europea responde a la creciente demanda de calidad y fiabilidad, y está dando sus frutos. Walter Piscine ya está planificando una tercera línea de producción y ampliando su taller. Para Dils, la innovación es fundamental. «Si dejamos de avanzar, nos quedamos atrás». Es este dinamismo el que mantiene al grupo competitivo, garantiza la experiencia técnica y evita que la empresa se defina únicamente por el precio.
“Si dejamos de movernos, nos quedamos atrás.”
Aprovechando las olas verdes y digitales
El mercado de piscinas está cambiando y T&A se está adaptando a dos tendencias clave: la sostenibilidad y la digitalización. Dils identifica la responsabilidad ecológica, es decir, la reducción del consumo de agua y energía, como una oportunidad que a menudo se pasa por alto. «Los clientes optan cada vez más por productos sostenibles», señala, «y eso impulsa la inversión de los fabricantes».
La gama de productos de T&A es fundamental en esta transformación. Cubiertas como AquaTop y Waluroll, junto con el suelo móvil AquaMove, satisfacen la creciente demanda de soluciones ecológicas, un papel que se vuelve aún más crucial debido al cambio climático.
Cómo afrontar los retos digitales y regulatorios
Los clientes B2B y B2C actuales son impacientes y están muy bien informados, gracias a Google y YouTube. Dils considera que esto es en gran medida positivo, aunque exige precaución ante la desinformación. El mayor obstáculo, según él, reside en los desafíos regulatorios. Las autoridades locales deniegan cada vez más permisos de construcción basándose en información incorrecta o en la presión pública.
La innovación digital es clave para superar estos obstáculos. «Ahora es el momento perfecto para modernizar y digitalizar el sector de las piscinas», aconseja Dils a los jóvenes emprendedores, una medida esencial para el crecimiento tanto en la construcción de nuevas instalaciones como en las reformas.
Liderazgo que se centra en lo que importa
A pesar de valorar a su equipo, Dils se involucra activamente en tres áreas clave: ventas, desarrollo de productos y relaciones con proveedores. Esto le permite mantenerse al tanto de la realidad del mercado y perfeccionar continuamente la estrategia.
Según él, la toma de decisiones debe ser «bien fundamentada y reflexiva», en lugar de puramente intuitiva. Aprende de sus errores, mantiene el contacto con sus colegas y aspira a dejar un legado como empresa líder europea en cubiertas para piscinas, manteniendo la honestidad y la fiabilidad como pilares fundamentales.
En esencia, la estrategia de T&A, impulsada por la inversión industrial y la innovación sostenible, es lo que el grupo mostrará en Aquanale, posicionándose firmemente a la vanguardia de la revolución de las piscinas ecológicas en Europa.
