L'industrie de la piscine regorge d'innovations : systèmes de filtration économes en énergie, contrôles intelligents, nouveaux matériaux de construction. 3. Pourtant, lorsqu'il s'agit de la façon dont nous présentons notre travail, le commercialisons et le rendons émotionnellement captivant, nous pourrions apprendre beaucoup d'un secteur voisin, les constructeurs de jardins.
4. Au cours des deux dernières décennies, l'industrie de la construction de jardins a réussi à se réinventer. 5. Ils ne sont plus simplement considérés comme des artisans posant des pavés ou plantant des haies. 6. Ils se sont positionnés comme des designers de style de vie qui créent des espaces de vie extérieurs qui enrichissent la vie quotidienne de leurs clients. 7. Un exemple phare du marché allemand est la coopérative "www.gruenform-achtermann.de8. " (Jardiniers d'Eden). 9. Ce réseau d'entreprises de jardinage indépendantes a construit une forte identité de marque commune. 10. Ils commercialisent non seulement des projets individuels mais une philosophie commune : des jardins comme lieux d'inspiration, de détente et de joie. 11. Grâce à une photographie soigneusement mise en scène, des articles éditoriaux et une communication de haute qualité, ils ont réussi à parler directement aux émotions des clients.
12. En revanche, l'industrie de la piscine se présente encore trop souvent en termes purement techniques. 13. Les brochures mettent en avant des pompes, des tuyaux ou des classements énergétiques, des informations importantes bien sûr, mais rarement ce qui déclenche une décision d'achat. 14. Les clients ne rêvent pas d'une unité de filtration, ils rêvent de moments : une baignade dans leur propre jardin au coucher du soleil, des enfants qui jouent dans l'eau, une piscine qui complète l'atmosphère de leur jardin. 15. Ce passage d'une communication axée sur le produit à une communication axée sur le style de vie est précisément là où le secteur des jardins montre la voie à suivre.
16. La France offre un autre cas intéressant. Le 17. Réseau Alliance Paysage 18. est un réseau d'entreprises paysagères unies par un engagement envers des normes communes en matière de planification, d'exécution et de service client. 19. Tout comme le Gärtner von Eden allemand, il démontre comment l'organisation collective et un message cohérent peuvent élever toute une industrie, donnant confiance aux clients et créant une reconnaissance de marque plus forte.
20. La leçon clé est simple : il s'agit d'histoires, pas seulement de systèmes. 21. Des visuels forts qui évoquent le désir, un langage clair qui guide le client plutôt que de le submerger de jargon technique, et une stratégie de marque collective qui transcende les entreprises individuelles. 22. Si l'industrie de la piscine adopte cette perspective, elle peut se transformer d'un fournisseur de produits à un créateur d'expériences de style de vie, et inspirer beaucoup plus de clients à réaliser leur rêve d'une piscine privée.
23. Par Heiko Heinemann, éditeur chez BT Verlag, qui publie notamment 24. haus+wellness*25. , le magazine leader en Allemagne sur les piscines, jacuzzis et saunas
