In un'intervista esclusiva con poolbiz.eu, Jürgen Koenig, presidente della bsw, l'Associazione federale tedesca delle piscine e del benessere, spiega come il settore si stia unendo sempre di più, come stiano cambiando le condizioni di mercato e perché le piscine stiano diventando sempre più luoghi di benessere e relax quotidiano.
Il signor Koenig, il cmq Si considera una rete e un organismo di rappresentanza per le aziende del settore piscine e benessere. Come si è evoluta questa autopercezione negli ultimi anni?
La pandemia ha avuto un impatto significativo sul nostro settore, e per molti versi positivo. Durante quel periodo, il settore si è rafforzato notevolmente nella collaborazione. A questo sono seguite ulteriori sfide che hanno messo a dura prova molte aziende. Soprattutto in quelle fasi, produttori, rivenditori specializzati e costruttori di piscine hanno lavorato più a stretto contatto e si sono supportati a vicenda.
La consapevolezza della responsabilità condivisa per lo sviluppo sostenibile del settore è chiaramente cresciuta. La mentalità di rete è oggi molto più radicata di quanto non lo fosse qualche anno fa.
Quale ruolo svolge oggi l'associazione nell'interazione tra le medie imprese specializzate, l'industria e le piattaforme di informazione sempre più digitali?
Le relazioni personali rimangono il fondamento del nostro settore. Lo scambio diretto tra produttori, rivenditori e costruttori di piscine è tuttora essenziale. Attraverso le nostre giornate informative, conferenze, sessioni di formazione e altri eventi, ci assicuriamo che questi legami personali vengano mantenuti e rafforzati.
Al contempo, la digitalizzazione è diventata parte integrante del mercato. Per questo motivo, stiamo ampliando costantemente i nostri servizi digitali. Attraverso la nostra piattaforma online, forniamo informazioni specialistiche, linee guida e risorse pratiche. Le aziende lungimiranti utilizzano questi strumenti in modo intensivo. Allo stesso tempo, molte imprese continuano a operare in modo più tradizionale, privilegiando il contatto personale. Entrambi gli approcci sono validi e si completano a vicenda in modo eccellente.
Ripensando agli ultimi 24 mesi, quale sviluppo ha influenzato maggiormente il settore, dal tuo punto di vista?
La pianificazione è diventata considerevolmente più difficile. Il mercato è meno prevedibile e molto più frammentato di un tempo. Il comportamento dei clienti cambia più rapidamente. Le aziende che un tempo operavano in modo stabile ora subiscono fluttuazioni, mentre altre, prima meno visibili, stanno emergendo.
Anche il contesto competitivo si è intensificato. I progetti vengono confrontati più attentamente e i preventivi esaminati in modo più dettagliato. È ormai comune contattare contemporaneamente diversi fornitori. Ciò aumenta la pressione e richiede un elevato livello di professionalità nella consulenza, nella definizione dei prezzi e nell'esecuzione.
Si registra inoltre una maggiore tendenza a mettere in discussione e negoziare ogni dettaglio. Molte aziende in passato non dovevano affrontare questo livello di controllo. Oggi, invece, è diventato parte integrante della routine aziendale quotidiana.
Piscine private e aree benessere sono sempre più associate alla qualità della vita, alla salute e alla casa come luogo di rifugio. Come percepite questo cambiamento dal punto di vista dell'associazione?
Questo è un aspetto centrale del nostro lavoro, poiché operiamo principalmente nel settore privato. Le nostre campagne di marketing affrontano deliberatamente questo tema. Dico spesso che la piscina è entrata a far parte della vita sociale. Non è più percepita esclusivamente come un prodotto di lusso, ma come un'opzione concreta per molte famiglie, a seconda delle specifiche scelte.
Una piscina privata rappresenta indipendenza e libertà personale. Nessun orario di apertura, nessun tempo di spostamento, nessuna restrizione. Ognuno può decidere in autonomia se dare priorità all'esercizio fisico, al relax o al tempo trascorso in famiglia. Questa forma di qualità della vita ha acquisito notevole importanza negli ultimi anni.
L'idea di investire in un'esperienza privata di "vacanza a casa" si è ormai consolidata. Avevamo osservato tendenze simili dopo la crisi finanziaria del 2008. Oggi, questa mentalità è molto più diffusa.
Ecco un'anteprima dell'attuale campagna di marketing:
Al contempo, le aziende si trovano ad affrontare problematiche quali l'efficienza energetica, la regolamentazione e la carenza di manodopera qualificata. Dove individuate le maggiori sfide e opportunità?
L'efficienza energetica rimane un tema di primaria importanza. I consumatori sono diventati più sensibili e, di conseguenza, le aspettative nei confronti delle aziende sono aumentate. Tecnologie come le coperture per piscine, le pompe di calore e gli scambiatori di calore contribuiscono in modo significativo all'ottimizzazione del consumo energetico, contrastando la percezione della piscina come prodotto ad alto consumo energetico.
I requisiti normativi, in particolare gli standard come il DIN, rappresentano una sfida per molte aziende. Allo stesso tempo, questi standard includono aspetti rilevanti per la sicurezza che non devono essere trascurati. Un progetto non deve essere solo esteticamente valido, ma anche tecnicamente corretto e sicuro.
La carenza di manodopera specializzata rimane un problema strutturale. Nonostante le fluttuazioni nel numero di progetti, il personale qualificato è ancora scarso. Attraverso campagne e iniziative, miriamo a rendere la professione di costruttore di piscine più visibile e attraente. A lungo termine, tuttavia, saranno necessarie strutture di formazione professionale più solide.
Che importanza rivestono per la stabilità e la credibilità del mercato gli standard di qualità come la "Guida all'energia" o la "Guida all'acqua"?
Le nostre linee guida per il mercato tedesco sono strumenti importanti per fornire informazioni fondate. Le aziende specializzate possono utilizzarle per comunicare in modo obiettivo e preciso su temi quali il consumo idrico o l'utilizzo dell'energia.
L'obiettivo è fornire informazioni verificabili e affidabili. Ciò rafforza la credibilità del settore e crea fiducia tra i consumatori finali.
Entrambe le linee guida possono essere consultate qui:
Guida energetica
Guida all'acqua
Come si possono armonizzare gli aspetti tecnici con il mondo emotivo del biliardo e del benessere?
Il compito fondamentale è quello di coniugare tecnologia ed emozione. Gli standard tecnici devono essere rispettati per garantire sicurezza, efficienza e durata. Allo stesso tempo, una piscina è sempre un prodotto emozionale. Rappresenta qualità della vita, estetica e libertà personale.
Un progetto di successo unisce entrambi gli aspetti. La precisione tecnica ne costituisce il fondamento, mentre il design emozionale conferisce al progetto il suo fascino.
Che ruolo svolgono le piattaforme digitali come poolbiz.eu in termini di visibilità e trasferimento di conoscenze?
La ricerca online è ormai diventata una prassi consolidata. Sia i consumatori finali che i professionisti raccolgono informazioni in formato digitale. Piattaforme come Poolbiz raccolgono contenuti specifici per settore e li rendono accessibili in modo strutturato. Il fattore determinante è la qualità professionale e la tempestività delle informazioni.
Anche i social media continuano ad acquisire importanza. I contenuti visivi generano attenzione e portano sempre più spesso a richieste concrete. La piscina, in quanto prodotto, si presta particolarmente bene alla comunicazione visiva. Rappresenta sport, tempo libero, vita familiare e stile. Questa dimensione emotiva può essere trasmessa in modo molto efficace attraverso i canali digitali.
Con l'acuirsi dell'interconnessione del mercato europeo, è sufficiente rafforzare le strutture nazionali o è necessario un coordinamento europeo più intenso?
Una maggiore cooperazione europea è significativa in alcuni settori, in particolare nelle iniziative di marketing e nelle tematiche industriali di ampio respiro. Allo stesso tempo, molti standard si sono sviluppati nel corso della storia e non possono essere semplicemente unificati. Le condizioni climatiche, economiche e tecniche variano da paese a paese.
Ove possibile, è opportuno sfruttare le sinergie. I prodotti europei possono essere posizionati in modo più consapevole senza per questo promuovere il protezionismo. Ciò che conta è una comprensione condivisa di qualità e responsabilità.
Guardando ai prossimi tre-cinque anni, cosa dovrebbe significare l'acronimo bsw in questa fase?
L'associazione dovrebbe rappresentare il merito di aver stabilizzato e ulteriormente sviluppato il settore in modo sostenibile. La piscina dovrebbe essere saldamente radicata nella mente dei consumatori come un prodotto che promuove la salute e socialmente accettato, disponibile in diverse forme e fasce di prezzo.
Al contempo, la coesione all'interno della catena del valore avrebbe dovuto essere ulteriormente rafforzata. Le relazioni personali e il sostegno reciproco rimarranno pilastri essenziali.
A livello personale, cosa ti motiva a contribuire attivamente a plasmare il futuro del settore?
Lavoro in questo settore da oltre 25 anni e ho assistito da vicino alla sua evoluzione. La piscina, come prodotto, coniuga estetica, funzionalità e valore affettivo. Arricchisce la casa e crea spazi per il movimento, il relax e la convivialità.
Ciò che mi motiva di più è lo straordinario senso di coesione che si respira nel settore. L'interazione rispettosa, persino tra concorrenti, e l'ambizione condivisa di realizzare progetti di alta qualità sono caratteristiche distintive.
C'è abbastanza potenziale per tutti noi, e possiamo liberarlo solo insieme.
