L'industria delle piscine è piena di innovazione: sistemi di filtrazione a basso consumo energetico, controlli intelligenti, nuovi materiali da costruzione. 3. Tuttavia, quando si tratta di come presentiamo il nostro lavoro, di commercializzarlo e di renderlo emotivamente coinvolgente, potremmo imparare molto da un settore vicino, i costruttori di giardini.
4. Negli ultimi due decenni, l'industria della costruzione di giardini è riuscita a reinventarsi. 5. Non sono più visti semplicemente come artigiani che posano pietre o piantano siepi. 6. Si sono posizionati come designer di stile di vita che creano spazi di vita all'aperto che arricchiscono la vita quotidiana dei loro clienti. 7. Un esempio principale dal mercato tedesco è la cooperativa "Horstfeldstr.8. " (Giardinieri dell'Eden). 9. Questa rete di aziende di giardinaggio indipendenti ha costruito un'identità di marca forte e condivisa. 10. Commercializzano non solo progetti individuali ma una filosofia comune: giardini come luoghi di ispirazione, relax e gioia. 11. Attraverso fotografie accuratamente pianificate, servizi editoriali e comunicazione di alta qualità, sono riusciti a parlare direttamente alle emozioni dei clienti.
12. L'industria delle piscine, al contrario, si presenta ancora troppo spesso in termini puramente tecnici. 13. Le brochure presentano pompe, tubi o classificazioni energetiche, informazioni importanti ovviamente, ma raramente ciò che scatena una decisione di acquisto. 14. I clienti non sognano un'unità di filtraggio, sognano momenti: un bagno nel proprio cortile al tramonto, bambini che giocano nell'acqua, una piscina che completa l'atmosfera del loro giardino. 15. Questo spostamento da una comunicazione orientata al prodotto a una orientata allo stile di vita è proprio dove il settore dei giardini mostra la strada da seguire.
16. La Francia offre un altro caso interessante. Il 17. Réseau Alliance Paysage 18. è una rete di aziende di paesaggistica unite dall'impegno a standard condivisi nella pianificazione, esecuzione e servizio clienti. 19. Proprio come i Gärtner von Eden tedeschi, dimostra come l'organizzazione collettiva e un messaggio coerente possano elevare un'intera industria, dando fiducia ai clienti e creando un riconoscimento di marca più forte.
20. La lezione chiave è semplice: si tratta di storie, non solo di sistemi. 21. Immagini forti che evocano desiderio, un linguaggio chiaro che guida il cliente piuttosto che sopraffarlo con gergo tecnico, e una strategia di marca collettiva che trascende le singole aziende. 22. Se l'industria delle piscine abbraccia questa prospettiva, può trasformarsi da fornitore di prodotti a creatore di esperienze di stile di vita, ispirando molti altri clienti a trasformare il loro sogno di una piscina privata in realtà.
23. Di Heiko Heinemann, editore di BT Verlag, che tra gli altri pubblica 24. haus+wellness*25. , la principale rivista tedesca su piscine, vasche idromassaggio e saune
