In een exclusief interview met poolbiz.eu legt Jürgen Koenig, voorzitter van de bsw, de Duitse federale vereniging voor zwembaden en wellness, uit hoe de sector steeds hechter wordt, hoe de marktomstandigheden veranderen en waarom zwembaden steeds vaker plekken voor welzijn en dagelijkse ontspanning worden.
Meneer Koenig, de bw Het bedrijf ziet zichzelf als een netwerk en belangenbehartiger voor bedrijven in de zwembad- en wellnessbranche. Hoe is deze zelfperceptie de afgelopen jaren veranderd?
De pandemie heeft een aanzienlijke, en in veel opzichten positieve, impact gehad op onze branche. Gedurende die periode is de sector merkbaar hechter geworden. Wat volgde waren nieuwe uitdagingen die veel bedrijven onder aanzienlijke druk zetten. Juist in die fases werkten fabrikanten, gespecialiseerde detailhandelaren en zwembadbouwers nauwer samen en steunden ze elkaar.
Het besef dat we gezamenlijk verantwoordelijk zijn voor de duurzame ontwikkeling van de sector is duidelijk toegenomen. De netwerkmentaliteit is tegenwoordig veel steviger verankerd dan een paar jaar geleden.
Welke rol speelt de vereniging tegenwoordig in de interactie tussen middelgrote, gespecialiseerde bedrijven, de industrie en steeds meer digitale informatieplatformen?
Persoonlijke relaties vormen nog steeds de basis van onze branche. Directe uitwisseling tussen fabrikanten, detailhandelaren en zwembadbouwers is essentieel. Via onze informatiedagen, conferenties, trainingen en andere activiteiten zorgen we ervoor dat deze persoonlijke contacten worden onderhouden en versterkt.
Tegelijkertijd is digitalisering vanzelfsprekend onderdeel van de markt geworden. Daarom breiden wij onze digitale diensten continu uit. Via ons online platform bieden we specialistische informatie, richtlijnen en praktische hulpmiddelen. Toekomstgerichte bedrijven maken intensief gebruik van deze tools. Tegelijkertijd blijven veel bedrijven op een meer traditionele manier werken en hechten ze veel waarde aan persoonlijk contact. Beide benaderingen zijn waardevol en vullen elkaar uitstekend aan.
Terugkijkend op de afgelopen 24 maanden, welke ontwikkeling heeft de sector volgens u het meest beïnvloed?
Plannen maken is aanzienlijk moeilijker geworden. De markt is minder voorspelbaar en veel meer gefragmenteerd dan voorheen. Het klantgedrag verandert sneller. Bedrijven die vroeger stabiel presteerden, ervaren nu schommelingen, terwijl andere bedrijven die voorheen minder zichtbaar waren, nu meer in de belangstelling staan.
De concurrentie is ook heviger geworden. Projecten worden nauwkeuriger vergeleken en offertes worden gedetailleerder onderzocht. Het is nu gebruikelijk dat meerdere leveranciers tegelijkertijd worden benaderd. Dit verhoogt de druk en vereist een hoge mate van professionaliteit bij overleg, prijsbepaling en uitvoering.
Er is ook een sterkere neiging om elk detail te bevragen en erover te onderhandelen. Veel bedrijven hadden voorheen niet te maken met dit niveau van controle. Tegenwoordig is het onderdeel van de dagelijkse gang van zaken.
Privézwembaden en wellnessruimtes worden steeds vaker geassocieerd met levenskwaliteit, gezondheid en het huis als een plek om tot rust te komen. Hoe ziet u deze verschuiving vanuit het perspectief van de vereniging?
Dit is een centraal aspect van ons werk, aangezien we voornamelijk actief zijn in de particuliere sector. Onze marketingcampagnes spelen bewust in op deze ontwikkeling. Ik zeg vaak dat het zwembad een centrale plek in de samenleving heeft bereikt. Het wordt niet langer alleen als een luxeproduct beschouwd, maar als een realistische optie voor veel huishoudens, afhankelijk van de gekozen specificaties.
Een privézwembad staat voor onafhankelijkheid en persoonlijke vrijheid. Geen openingstijden, geen reistijd, geen beperkingen. Mensen kunnen zelf bepalen of sporten, ontspannen of tijd doorbrengen met het gezin voorrang heeft. Deze vorm van levenskwaliteit heeft de laatste jaren aanzienlijk aan belang gewonnen.
Het idee om te investeren in een privé-vakantiegevoel thuis is stevig ingeburgerd geraakt. We zagen vergelijkbare tendensen na de financiële crisis van 2008. Tegenwoordig is deze denkwijze veel breder verankerd.
Hier volgt een inkijkje in de huidige marketingcampagne:
Tegelijkertijd worden bedrijven geconfronteerd met vraagstukken zoals energie-efficiëntie, regelgeving en een tekort aan geschoolde arbeidskrachten. Waar ziet u de grootste uitdagingen en kansen?
Energie-efficiëntie blijft een belangrijk thema. Consumenten zijn zich hier steeds meer van bewust geworden en de verwachtingen ten aanzien van bedrijven zijn navenant gestegen. Technologieën zoals zwembadafdekkingen, warmtepompen en warmtewisselaars leveren een belangrijke bijdrage aan het optimaliseren van het energieverbruik. Dit helpt het beeld van een zwembad als energieverslindend product te ontkrachten.
Wettelijke voorschriften, met name normen zoals DIN, vormen een uitdaging voor veel bedrijven. Tegelijkertijd omvatten deze normen veiligheidsrelevante aspecten die niet mogen worden verwaarloosd. Een project moet niet alleen esthetisch overtuigend zijn, maar ook technisch degelijk en veilig.
Het tekort aan geschoolde arbeidskrachten blijft een structureel probleem. Ondanks schommelingen in het aantal projecten, is er nog steeds een tekort aan gekwalificeerd personeel. Door middel van campagnes en initiatieven willen we het beroep van zwembadbouwer zichtbaarder en aantrekkelijker maken. Op de lange termijn zullen echter sterkere structuren voor beroepsopleiding nodig zijn.
Welke betekenis hebben kwaliteitsnormen zoals de "Energiegids" of de "Watergids" voor de stabiliteit en geloofwaardigheid van de markt?
Onze richtlijnen voor de Duitse markt zijn belangrijke instrumenten voor het verstrekken van goed onderbouwde informatie. Gespecialiseerde bedrijven kunnen ze gebruiken om objectief en feitelijk te communiceren over onderwerpen zoals waterverbruik of energieverbruik.
Het doel is om verifieerbare en betrouwbare informatie te verstrekken. Dit versterkt de geloofwaardigheid van de sector en bouwt vertrouwen op bij de eindconsument.
Beide richtlijnen kunt u hier bekijken:
Hoe kunnen technische fundamenten worden afgestemd op de emotionele wereld van zwembaden en wellness?
De kern van de zaak is het combineren van technologie en emotie. Technische normen moeten worden nageleefd om veiligheid, efficiëntie en duurzaamheid te garanderen. Tegelijkertijd is een zwembad altijd een emotioneel product. Het staat voor levenskwaliteit, esthetiek en persoonlijke vrijheid.
Een succesvol project verenigt beide aspecten. Technische precisie vormt de basis, terwijl emotioneel design het project zijn aantrekkingskracht geeft.
Welke rol spelen digitale platforms zoals poolbiz.eu in zichtbaarheid en kennisoverdracht?
Online onderzoek is de standaardpraktijk geworden. Zowel consumenten als professionals verzamelen informatie digitaal. Platforms zoals Poolbiz bundelen branchespecifieke content en maken deze op een gestructureerde manier toegankelijk. De doorslaggevende factor is de professionele kwaliteit en actualiteit van de informatie.
Sociale media blijven ook aan belang winnen. Visuele content trekt de aandacht en leidt steeds vaker tot concrete aanvragen. Het zwembad als product leent zich uitstekend voor visuele communicatie. Het staat voor sport, vrije tijd, gezinsleven en stijl. Deze emotionele dimensie kan zeer effectief via digitale kanalen worden overgebracht.
Naarmate de Europese markt nauwer met elkaar verbonden raakt, is het dan voldoende om de nationale structuren te versterken, of is intensievere Europese coördinatie nodig?
Een intensievere Europese samenwerking is zinvol op bepaalde gebieden, met name bij marketinginitiatieven en overkoepelende sectorale thema's. Tegelijkertijd zijn veel standaarden in de loop der tijd ontstaan en kunnen ze niet zomaar worden geünificeerd. Klimatologische, economische en technische omstandigheden verschillen per land.
Waar mogelijk moeten synergieën worden benut. Europese producten kunnen bewuster worden gepositioneerd zonder protectionisme te bevorderen. Waar het om gaat, is een gedeeld begrip van kwaliteit en verantwoordelijkheid.
Als we drie tot vijf jaar vooruitkijken, waar zou bsw dan voor moeten staan?
De branchevereniging moet staan voor het stabiliseren en verder ontwikkelen van de sector op een duurzame manier. Het zwembad moet stevig verankerd zijn in het bewustzijn van de consument als een gezondheidsbevorderend en maatschappelijk geaccepteerd product, verkrijgbaar in verschillende vormen en prijsklassen.
Tegelijkertijd had de samenhang binnen de waardeketen verder versterkt moeten worden. Persoonlijke relaties en wederzijdse steun blijven essentiële pijlers.
Wat motiveert u persoonlijk om actief de toekomst van de branche vorm te geven?
Ik werk al meer dan 25 jaar in de branche en heb de ontwikkeling ervan van dichtbij meegemaakt. Het zwembad als product combineert esthetiek, functionaliteit en emotionele waarde. Het verrijkt het huis en creëert ruimtes voor beweging, ontspanning en samenzijn.
Wat mij het meest motiveert, is het uitzonderlijke gevoel van saamhorigheid binnen de branche. De respectvolle omgang, zelfs tussen concurrenten, en de gedeelde ambitie om projecten van hoge kwaliteit te leveren, zijn kenmerkende eigenschappen.
Er is genoeg potentieel voor ons allemaal, en we kunnen dat alleen samen ontsluiten.
