Joeri Dils, CEO de T&A Group (T&A + Walter Piscine), es ambicioso sin disculpas. A los 46 años, este ingeniero, que entró en la industria de piscinas por accidente en 2005, ha puesto su mira en convertir a T&A en el especialista indiscutible en cubiertas de piscinas en toda Europa. Su enfoque es combinar calidad, servicio e innovación, manteniéndose arraigado en la honestidad y la fiabilidad.
Inversiones audaces impulsan el crecimiento estratégico
La visión a largo plazo de T&A está respaldada por decisiones de inversión audaces, siendo la más notable la integración vertical de la producción. "Lanzamos nuestra propia producción de pisos móviles para piscinas en Bélgica después de adquirir una empresa especializada," explica Dils, "y presentamos una nueva línea de cubiertas para piscinas en nuestra instalación Walter Piscine en Dettwiller, Alsacia."
Este compromiso con la fabricación europea responde a la creciente demanda de calidad y fiabilidad y está dando sus frutos. Walter Piscine ya está planificando una tercera línea de producción y ampliando su taller. Para Dils, la innovación no es opcional. "Si dejamos de avanzar, nos quedamos atrás." Es este impulso hacia adelante lo que mantiene competitivo al grupo, asegura la experiencia técnica y evita que la empresa se defina solo por el precio.
"Si dejamos de avanzar, nos quedamos atrás."
Surfear las olas verdes y digitales
El mercado de piscinas está cambiando y T&A se está adaptando a dos tendencias clave: sostenibilidad y digitalización. Dils identifica la responsabilidad ecológica, reducir el consumo de agua y energía, como una oportunidad a menudo pasada por alto. "Los clientes eligen cada vez más productos sostenibles," señala, "y eso está impulsando la inversión de los fabricantes."
La gama de productos de T&A está en el centro de este cambio. Cubiertas como AquaTop y Waluroll, junto con el piso móvil AquaMove, satisfacen la creciente demanda de soluciones ecológicas, un papel aún más crítico debido al cambio climático.
Navegando desafíos digitales y regulatorios
Los clientes B2B y B2C de hoy son impacientes y están muy informados, gracias a Google y YouTube. Dils ve esto como en gran medida positivo, aunque requiere cautela contra la desinformación. El mayor obstáculo, dice, radica en los desafíos regulatorios. Las autoridades locales cada vez niegan permisos de construcción basándose en información incorrecta o presión pública.
La innovación digital es clave para superar estos obstáculos. "Ahora es el momento perfecto para modernizar y digitalizar la industria de piscinas," aconseja Dils a los jóvenes emprendedores, un movimiento esencial para el crecimiento tanto en nuevas construcciones como en renovaciones.
Liderazgo que se enfoca en lo que importa
A pesar de valorar a su equipo, Dils sigue siendo práctico en tres áreas críticas: ventas, desarrollo de productos y relaciones con proveedores. Esto le permite mantenerse conectado con las realidades del mercado y refinar continuamente la estrategia.
La toma de decisiones, dice, debe ser "bien fundamentada y reflexiva" en lugar de puramente intuitiva. Aprende lecciones de los errores, se mantiene involucrado con sus colegas y aspira a dejar un legado de construir una empresa líder en cubiertas de piscinas en Europa, manteniendo la honestidad y la fiabilidad en el centro.
En su núcleo, la estrategia de T&A, impulsada por la inversión industrial y la innovación sostenible, es lo que el grupo mostrará en aquanale, posicionándose firmemente a la vanguardia de la revolución de piscinas verdes en Europa.
